直播时间：6月9日

直播主题：演讲高手成长的五级阶梯

主播：老胡

我们为什么要学演讲？

这个问题的答案，我们很容易就想到“提高影响力”或者“传递自己的思想”。不错，会演讲给人的感觉就是很有影响力、很有魅力。

不过我认为这只是演讲的外在表现给人的感觉，回顾自己30多年的讲台经验，我得到了另外一个答案：我认为演讲是用来修炼自己的法门，这个修炼可以分为五个阶段。

第一阶段 勇气

先思考一个问题：什么是勇敢？

我非常喜欢《权力的游戏》里，Ned回答他儿子说的这句话：

“当一个人害怕的时候还能勇敢，才是真正的勇敢。”

很多朋友学习演讲要跨出的第一步，就是面对恐惧，面对自己内心的紧张。

曾经我们训练营有一位叫小青的伙伴，她说自己上台就会腿软，表面上看起来没事儿，但是每次讲完，走下舞台，感觉自己都要虚脱了，而且有一次还真的两腿一软，摔倒在地，把领导和同事都吓了一大跳。

有“演讲恐惧症”的人并不是少数，我曾经也非常容易紧张害怕。

我第一次上讲台是4岁，那时还在幼儿园，六一儿童节时到大礼堂里讲故事。结果自己海拔太低，站上去够不着麦克风，刚张口就被老师打断，然后上台来帮我把话筒调低一些，这时台下一阵哄笑，虽然追光灯晃的我眼睛一片白光，根本看不清台下的情况，但那一阵笑声已经足够让我头脑发白，最后我讲了什么，怎么结束的，已经完全不记得了。这应该是我最紧张的一次儿童节。

到了中学，1997年香港回归，要举行演讲比赛，虽然被选到学校参加总决赛，一开始很兴奋，写稿子、练习，都很顺利，但是当我站到讲台上，而这个讲台刚才是校长发言的地方，我突然又紧张起来了。虽然强行控制自己不要发抖，但是中间还是有一段词都忘记了。还好，听众们估计也没有认认真真听，只有班主任知道我忘词。

工作后，有一次主持全公司营销人员的大会，居然中间鬼使神差地掉了一个环节，这是老板发言的环节。虽然当时现场工作人员及时提醒了我，我也自己就给自己救了场，但是当时那个紧张啊，感觉马上就要被当场fire（辞退）掉了。

我一直给参加“想说就说”训练营的伙伴说，我不是不害怕，而是怕得次数太多了，胆子就练出来了，因为我发现无论情况如何糟糕，“反正不会死”嘛。

如果能跨过对演讲紧张的这个坎，还会有意想不到的其他收获。

我记得到乙方后不久，团队就拿下了一个大订单，而且我们和客户合作了整整5年之久。

我还记得当时我去讲方案，刚开头讲了3分钟左右，就被打断了。客户的总监问我，这个信息我们是怎么得到的，我说是你们的同事告诉我们的。然后总监就回头问自己人，为什么是这个信息，自己之前说过很多次不能这样理解……然后他们就开始了差不多5分钟的内部讨论。这期间，我讲也不是，回到座位坐下也不是（我当时站在会议室靠近投影的一端）。我就静静地听着他们的讨论，顺便理解一下大领导到底是什么意思。

他们讨论完了，总监回头看着我，也没说话，我先开口问，我还能继续讲吗？总监说你讲，我看你们还写了些什么？于是我又按照自己的节奏继续了。

当然，中间又被打断过两三次，有时候是和我们讨论，有时候是他们内部交流。就这样，原本给我的20分钟讲方案的时间，被硬生生地延长到了1个小时。我终于讲完了，回到座位上坐下来。当时心里想，自己讲得太烂了，这个单子应该没戏了。

没想到第二天，客户就来电话，让我们改一改方案，再去讨论一次。当时觉得真是柳暗花明啊。

直到后来和客户成功合作，也越来越熟悉后，很好奇地问客户，为什么第一次讲方案被打断成那样，还愿意找我们呢？

客户笑着说，因为我们是第一个被打断成那样，还能勇敢地讲完的供应商。我简直不敢相信自己的耳朵。

客户又继续解释到，很多讲方案的乙方，被打断一两次，阵脚就乱掉了，但是我们讲的时候，虽然磕磕绊绊，但是该讲的都讲出来了，其实思路上并不是一无是处，所以总监觉得如果我们能理顺思路，就愿意再给我们一次机会。

客户也问我，为什么被打断成那样，还能稳住讲完。

我说：“因为没有让我不讲啊！那我就讲完再说。”

现实生活中有很多就像演讲一样的，不得不面对事，只要不怕，不怂，就有机会。

从演讲中获得的小勇气，

能帮你面对生活中的大困难。

第二阶段 逻辑

逻辑这个词儿，我们经常听到，这个人有逻辑，那个人没逻辑。

我也曾经以为逻辑就是思路清晰，直到最近在得到上开始听傅佩荣老师的哲学课，才明白这个熟的不能再熟的词本身是一个标准的哲学词汇。

傅佩荣，台湾辅仁大学哲学系毕业，台湾大学哲学研究所硕士，美国耶鲁大学哲学博士，专攻宗教哲学

以下引用部分傅佩荣老师课程中的部分内容。

我们如果给"逻辑"下个定义，逻辑就是思维的规则。

在西方的语境里，你知道逻辑有多重要吗？举个例子，很多学科都以逻辑作为它英文单词的尾缀，表示我这个学科是用理性的方法去研究特定领域的知识的。比如说心理学是Psychology，生物学是Biology，社会学就是Sociology。

那“逻辑”这个词怎么来的？英语中"逻辑"的字根在古希腊时代就已经出现了，古希腊文叫做logos，我们一般就用音译叫做"逻各斯"。那么在古希腊哲学中逻各斯的意思是什么呢？它的意思很多，但你只要掌握最重要的两个就够了：

第一个，逻各斯就是言语。一个人说出有意义的话，那个话就代表里面有逻各斯。

第二个，既然他说出来的话有意义，就表示他可以做出一个恰当并且合乎理性的安排，那不就是法则吗？所以你只要记得逻各斯就是言语，就是法则，这两点就够了。

我的理解，逻辑=语言的法则，意思就是：话，不能随便说。

培训演讲技术的时候，发现很多人知道要有逻辑，但是会有两个明显的问题：

第一， 混淆逻辑与内容。

比如，一说起结构，总喜欢说why/ what/ how（为什么/是什么/怎么做），这不是逻辑，而是内容，是你想讲什么，而且这还是一个非常粗略的内容，如果按照这个方向去准备演讲内容，很容易讲着讲着就跑偏了。

曾经一家客户公司举行演讲比赛，让我帮忙给一个比赛评分表，我根据他们的实际情况写了一个，包含5个大的评分维度，每个大维度下还有二级维度，比如流程、创新点、商业价值、团队介绍等等。本来这是给评委看的，结果他们公布评分标准后，参赛的人就把评分标准，当成了演讲的框架，结果讲得磕磕巴巴，听众也觉得莫名其妙啊，感觉一会儿讲这个一会儿将那个。

第二， 面面俱到，什么都想讲一点。

这是贪全，总担心少讲了什么。但是“演讲是遗憾的艺术”，是不可能在短时间内什么都讲到的，反而面面俱到没有重点，也就不会存在逻辑。

其中还有一个原因就是没有目标，不知道自己演讲到底要达成什么目的。奇葩说、吐槽大会很流行的时候，有的公司希望员工演讲也能模仿奇葩说、吐槽大会的风格，结果讲得不伦不类。不同的目的，讲不同的内容，有不同的逻辑，适合不同的方式。没有目标是谈不上逻辑的。

当你通过演讲，修炼出逻辑能力时，其实你就修炼出了：目标感、懂取舍、主动地思考和分析，以及对象感。

除了通过演讲修炼逻辑能力以外，我再推荐两本书，一个是《金字塔原理》，一个是《学会提问》。

如果说金字塔原理是建造大厦，那么《学会提问》中教你的“批判性思维”就是工程质量检查。

“逻辑清晰，就是人间清醒。”

第三阶段 感性

相信你也知道，演讲培训中，除了训练逻辑结构以外，还有就是生动化的演讲，比如什么讲故事这类能让演讲听起来不那么枯燥的。

这些技术其实不仅仅是语言的表达，更是通过感性的表达透露出了对人性的理解。

我选三个技术和你谈谈演讲提升我们的感性能力，究竟在提升什么。

首先就是讲故事，讲故事就是典型的理解人性。

我们为什么要讲故事？相信大家都会背诵尤瓦尔赫拉利在《人类简史》中说的话，人类：智人之所以能战胜其他人种，成为地球上的统治者，有一个很重要的原因就是智人会虚构故事。

虚构的能力是人类非常强大的力量。

《三体》中，罗辑作为面壁者，最终制造出一个策略来威胁三体人，用的就是这招，他的行动与真实想法不一致，说穿了就是撒了个谎。

所以不要担心小孩学会说谎，因为他们迟早都会说谎的，说谎就是虚构能力的表现，家长只能注意引导，无法避免。

不知道你有没有发现《动物世界》、《蓝色星球》这类纪录片，明明是讲动物的，结果也要“硬生生”编出一个个的故事，还给狮子、海豚起名字，让观众通过镜头去了解他们的爱恨情仇。之所以要这样，就是因为节目的编导都知道，人们喜爱看故事，而不是动物学里那些难懂的专业术语。

故事就是我们生活的投射，而且它浓缩、有冲突，很刺激，甚至让我们能通过故事体验一把自己不曾，也不肯能拥有的人生体验，比如我爱看《黄飞鸿》，底层的原因就是想当英雄，当然现实中很难，于是就在别人的故事里去找感觉。

学习讲故事，就是学习绕过听众的理性判断，直接抵达人性深处的能力。

再来是打比方，就是我们在语文课上都学过的比喻、类比。

刘润老师说过他和小米联合创始人刘德的一次对话，他请刘德描述一下小米的商业模式，刘德打个比方说小米的商业模式就是“烤红薯生意”，因为小米拥有大量的用户，这些用户不仅要买手机、充电宝，也需要枕头、毛巾和牙刷，与其让他们到其他地方去买，不如在小米买。就像用火炉子的余热来烤红薯一样。刘润老师说，刘德明明可以用一个更抽象、更神秘的词，比如“流量溢出”来描述这个模式，但是，他却用了“烤红薯”的说法，很接地气，让别人听得懂，也很生动。

最近听吴军老师介绍自己的新书《元智慧》时，讲了这样一段话，我看完后，觉得有点感觉，但是又有点似懂非懂，于是强迫自己通过打比方的方式说说自己理解了什么，于是有了这段笔记。

我很喜欢文学理论家乔纳森·卡勒为比喻下的定义，他说：比喻是认知的一种基本方式，通过把一种事物看成另一种事物而认识了它。也就是说找到甲和乙共通的地方，发现甲暗含在乙身上不为人所熟知的特征，而对甲有一个不同于往常的重新的认识。

我想，乔纳森的意思是，

我们学习用比喻来描述世界，

比喻则培养了我们的对生命的洞察。

最后是金句、排比句。

在演讲中，特别是国家领导人的演讲中，经常听到金句。比如

希拉里：“人权是妇女权利，妇女权利是人权。”

小布什：“我们或者把敌人带给正义，或者把正义带给敌人。”

肯尼迪：“人类必须终结战争，否则战争就会终结人类。”

当然还有最著名的那句：“不要问你的国家能为你做些什么，要问你能为你的国家做些什么。”这是约翰肯尼迪就职演说中的金句。

在听辩论赛或者演讲时，只要讲话的人用了金句，甚至是连续来几句形成排比句，你就会觉得太有气势了，你就开始热血沸腾，你开始不去思考他说的对不对，但是你会觉得太有feel（感觉）了。

为什么会这样呢？其实一开始，我也不知道，反正老师教，就这么用，而且用起来，感觉还不错。也是很巧，熊逸老师和万维钢老师的课程中都谈到过这个内容。

万维钢万sir在解读《流行制造者》这本书时，提到金句、排比句之所以有这么大的作用，是因为他们像音乐一样，有节奏的重复。

熊逸老师在《熊逸书院》里讲解《诗经》的时候提到诗歌之所以流传广、时间长，是因为最初诗歌的缘起是原始社会中，巫师用来祭天、敬神的咒语，这种神奇的语言有一种催眠术一般的魔力，使所有人的情绪得到纾缓和释放，进入一种类似于共振的状态。就是在这些仪式的反反复复之中，群体凝聚力不断得到巩固。这种咒语的特点就是工整、押运、有节奏，还重复。

所以，演讲要想取得好的效果，说理往往是最大的忌讳，你要做的是绕开听众的理性，激发他们的原始情绪。所以你可以时不时用一些节奏感强并且押韵的、涵义有点朦胧的句子，也就是金句或者排比句。

影响力不来自于你多么有道理，

而在于你多么会说咒语。

第四阶段 学习

有高质量的输入才会有高品质的输出。

关于学习本身，在之前直播中已经谈过很多，而且我们很多的订阅号文章都在解释学习的机制，今天就不谈细节了，而是分享因为要演讲而获得的学习收获。

回忆工作的头20年，一共有四个阶段自己成长最快，而每个阶段的成长，几乎都是因为要上台，被逼出来的。

第一，就是第一份工作，因为当时是0，稍微进步一点点，就不得了。更重要的是，我第一次上台讲课，是几乎没有任何准备的情况下，被我的老师踢上讲台。当时本来是他要给客户讲课的，结果到了客户那边，他说他有其他事，让我讲。我说我没讲过，他说PPT都是你做的，然后拍拍我的肩膀，转身就去客户老板那里喝茶了。就这样，我在毫无准备的情况下，讲了ISO的条文导入。当时真的是被吓破了胆，后来也就知道了台上侃侃而谈，其实是台下的千锤百炼。还好那次没有搞砸。从那以后，每次再跟课，我都在记笔记，看看老师讲了什么，怎么讲的，万一又突然要我讲，我能讲什么。这算是成功的挂上了1档。

第二，是在麦考林。我也是当时认识了楠哥。我当时和楠哥一起负责呼叫中心的培训工作。但是当时我才工作3年多，要管团队，又要讲课，一开始真是手忙脚乱的。特别是讲课，那个时候还是职场菜鸟，哪有什么东西能讲，都是听来的，看来的，山寨来的。但是必须变成自己的去讲啊，结果讲着讲着，就发现自己好像不一样了。就像伯恩·崔西说的：你会成为你教导的样式。这就相当于挂上了2档。

第三，是在安利中国培训中心。虽然上台讲课的次数没有增加，但是要求变高了，听众也变得更复杂，对自己的压力也变大了。既要带拓展、讲新课，还要在几百上千人的大会主持、发言，这是，如果讲的不好就会很丢脸。这逼着自己在上台前就要做更多的准备，不仅仅是讲什么，而是通过理解业务，去思考为什么讲这些，而不是其他的，有没有什么新的可以讲。这就挂上3、4档了。

第四，就是到了乙方。我曾经开玩笑的说：“在甲方讲课讲不好，最多丢点面子，都是同事，也不会真的过不去。但是到了乙方，讲得不好就不是丢脸的事了，而是丢单子。”所以，巨大的生存压力下，逼着自己继续学，继续前进。

在学习这件事上，老师才是真正下苦功夫在学习。课堂上，学员不好好学，对老师一点影响都没有，反而影响了自己。所以下次听课、培训时，可以想象如果这一段、这个课让自己来讲，会怎么讲。

你会发现这样带来的学习能力和效率的提升比高考复习时效果还好。

第五级 进化

前面说的四级都是聚焦在自己和内容上，好像几乎没有谈听众分析啥的。但是演讲课程本身是会强调听众分析的。

是的，在“想说就说”里，我们也提到，演讲是自己、听众、主题内容三者关系的处理。

但是对学习演讲的人来说这三个元素并不是同时前进的，会有这样一个过程：稳住自己→整理内容→讲好内容→关注听众→回归到自己（对世界的理解，对自己的理解）。

因为演讲者是演讲中非常重要的元素，所以经常演讲，也容易迷失自己，因为你听到的都是欢呼、掌声，感觉自己讲的都是真理，都是能帮助大家摆脱苦难的真知。

所以，到底是为了什么而演讲呢？

以前我们都认为是人类驯化了野生稻谷，但现在有研究说，可能发过来也成立，因为农业的发展发达，也造就了人类的历史，特别是中国。

以前我们都认为是人类驯化了狼变成狗，野猪变成家猪，现在也有研究说，反过来也成立，狗、猪的烟花也反过来塑造了人类的生活方式。

同样的，病毒与人类也是互相影响的。

你看，这些相互影响的过程，就是烟花，没有主角，但都是主角。

那么演讲呢？为了听众，还是为了自己。为了听众，你可能要讲一些他们爱听的，但如果为了自己，可能就会面对没有什么听众的局面。

这个阶段，在我看来是一个千人千面的答案。这也是人生修炼有趣的地方。

非此·杰拉德说：

“一流的智慧，就是大脑里同时存在两种相反的观点，但是依然可以正常行事。”

用在第五阶段，我认为再合适不过，因为这个阶段不是结束，而是新的开始。

最后，分享一个特修斯之船的故事。

特修斯之船（The Ship of Theseus），是最为古老的思想实验之一。最早出自普鲁塔克的记载。

它描述的是一艘可以在海上航行几百年的船，归功于不间断的维修和替换部件。

只要一块木板腐烂了，它就会被替换掉，以此类推，直到所有的功能部件都不是最开始的那些了。

问题是，最终产生的这艘船是否还是原来的那艘特修斯之船，还是一艘完全不同的船？如果不是原来的船，那么在什么时候它不再是原来的船了？

我姐曾经对我说：“全家人都很诧异，你现在居然是搞培训的。”

我问，为什么会这么诧异呢？

我姐说：“因为你小的时候很内向，经常自己一个人玩半天，甚至可以不说一句话。”

这么多年上台演讲、讲课，我觉得我就是那艘特修斯之船，我还是原来的我吗？

你愿意来和我们一起通过演讲修炼自己，寻找不同的自己吗？

–The End–